Por Arq. Flavio Westmann para SerImovel

Após anos envolvido nos mercados de Arquitetura e Imobiliário, acompanhei, infelizmente, várias situações, onde, o cliente, após uma árdua busca, desorientado e impactado pelo forte marketing imobiliário acabou realizando uma aquisição por impulso, a qual, posteriormente se revelou como inadequada às suas “reais” necessidades.

As questões que impulsionam uma compra são as mais diversas, envolvendo fatores mais racionais de localização, tamanho, arquitetura , valor, etc…e outros mais subjetivos ligados a aspectos psicológicos como conquista, prestígio, poder, e outros fatores inconscientes.

Portanto, ao iniciar um planejamento para uma aquisição imobiliária, muitas são as dúvidas.

Comprar um imóvel na planta, pronto, novo, usado para reforma, em que localização, tamanho, tipo e com quais características arquitetônicas, são, algumas, dentre  muitas, das incertezas mais comuns.

Devido minha formação, costumo fazer um paralelo, de que o processo de entendimento destas necessidades é muito similar com o “imput” necessário para se desenvolver um projeto de Arquitetura, e, sem uma consultoria adequada, o cliente pode  perder o foco e o “fio da meada”.

Com a  facilidade ao acesso “online”, que, embora  prático, gera muita informação (nem sempre de qualidade),   o trabalho de “clinico geral”, acaba ficando com o próprio cliente, que tem que levantar, gerar e adequar uma enorme quantidade de informações e atendimentos, e, muitas vezes, somado a falta de clareza de suas “reais necessidades” o torna “presa  fácil”  de uma “oferta atraente”.

Particularmente, acredito que as “palavras mágicas” orientativas deste processo são “Qualidade de Vida”  e  “ Segurança na Aquisição”…

A análise individual dos  principais aspectos envolvidos (fig. abaixo) e, como estes se relacionam no momento da compra, assim como, no tempo futuro sob a ótica de otimizar a  qualidade  de vida esperada ou possível, me parecem ser as questões fundamentais para quem busca um espaço para habitar…

São muitas as possibilidades e não foram poucas vezes, que, após uma análise mais profunda, o comprador descobriu que  apenas uma reforma do próprio imóvel era a solução mais viável, ou até que seria melhor postergar sua compra ou solução…

Entender ao máximo  suas reais necessidades, motivações e possibilidades dentro de uma linha de tempo é a melhor forma de acertar na sua aquisição, seja ela uma compra de novo, usado, reforma ou projeto.

Diante de tantas dificuldades encontradas pelos clientes e até pelos próprios consultores em entender O QUE BUSCAR e unindo as ferramentas da Arquitetura com a Consultoria Imobiliária, criei uma ferramenta denominada ” DESIG DE UMA BUSCA IMOBILIÁRIA”, que permitiu guiar este processo com muito maior ASSERTIVIDADE, SEGURANÇA e RAPIDEZ e, consequentemente trouxe EXCELENTES RESULTADOS.

Após o sucesso consagrado desta metodologia, resolvi, então, reunir este material que aplicava dentro da minha própria equipe de vendas e aos meus clientes e divulgar na forma de um CURSO DIGITAL condensado em 3 VIDEOAULAS E UM EBOOK a fim facilitar o caminho de todos, que, de alguma forma, estão passando por este processo tão importante em suas vidas.

Clique na imagem abaixo e conheça em detalhes o CURSO ” DESIGN DE UMA BUSCA IMOBILIÁRIA”

Flavio Erwin Westmann para “serimovel” 15/03/2018. Atualizado em 07/10/2020